Manipulacja: na czym polega reguła lubienia i sympatii

Manipulacja. Na czym polega reguła lubienia i sympatii
Fot. thinkstockphotos.com

Reguła lubienia i sympatii to jedna z najskuteczniejszych metod manipulacji. Poznaj zasady popularnej reguły wpływu społecznego.

Głupio odmówić ci wykonania niewygodnej przysługi na rzecz ulubionej koleżanki, twoja asertywność bierze w łeb na widok atrakcyjnego mężczyzny, który prosi cię o pożyczkę, jednocześnie wspominając o tym, że ładnie dziś wyglądasz? Uważaj.

Właśnie wpadasz w sidła zasady lubienia i sympatii, jednej z najskuteczniejszych technik manipulacyjnych.

Jest ona równie często stosowana przez manipulantów w życiu prywatnym (przodują w niej tzw. bawidamkowie i małe dzieci), jak i przez sprzedawców (pani ekspedientka, ktora zapewnia, że dla swojego dziecka również wybrałaby ten wózek). Ten banalnie prosty mechanizm, bazuje na naturalnej skłonności człowieka do wykonywania czynności na rzecz osób, które zna i lubi.

Bardzo wysoką skuteczność tej metody manipulacji podwyższa dodatkowo: uprzejmość, bycie atrakcyjnym fizycznie, skłonność do komplementowania i robienia tego z wdziękiem oraz umiejętność budzenia pozytywnych skojarzeń.

Powiązane artykuły